全新尚界H5，預(yù)售價(jià)16.98萬；
全新智界S7，起售價(jià)22.98萬；
全新智界R7，起售價(jià)24.98萬；
全新問界M8純電，35.98萬起。
四車連發(fā)，款款具備爆單屬性，這是我見過華為出手最快、最狠、最猛烈的一次，華為的銷量目標(biāo)雖然沒有發(fā)布，但感受得到，絕對(duì)要比去年50萬左右的銷量成績(jī)，更多。
今年上市的AITO M8，絕對(duì)是市場(chǎng)的爆款車型，訂單拉著產(chǎn)能跑，產(chǎn)能拉著預(yù)期跑，按照每個(gè)月數(shù)萬臺(tái)的銷量預(yù)估，年銷量在25萬左右。
AITO M8是一臺(tái)均價(jià)40萬的高端產(chǎn)品，月均銷量已經(jīng)超過了同價(jià)位的BBA車型。
奧迪Q5L、寶馬X3L、奔馳GLC多款車型不敵剛上市幾個(gè)月的AITO M8，華為賦能的產(chǎn)品，無疑是在高端車市場(chǎng)站穩(wěn)了腳步。
AITO M8賣的好，一定是搶了BBA的市場(chǎng)。
BBA的核心市場(chǎng)，就是在20萬-50萬板塊，20多萬的A4L、3系絕對(duì)是生力軍，每年給BBA提供了幾十萬的銷量。
顯然，華為這一次的新品發(fā)布，就是沖著BBA來的。
01 新款智界S7對(duì)3系，刀刀扎人
22.98萬的價(jià)格，有華為ADS4 、有鴻蒙座艙、有激光雷達(dá)，新的配色、更豐富的配置，700km續(xù)航和800V高壓平臺(tái)。
我是老款車型，當(dāng)時(shí)選配完29萬，新款哪哪都是標(biāo)配，也才23萬。
年輕人的第一臺(tái)鴻蒙智行，絕對(duì)不是蓋的，智能化、駕駛輔助、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)感，包括三電系統(tǒng)技術(shù)上的領(lǐng)先性都給你拉滿了。
20萬-30萬的傳統(tǒng)豪華車，體驗(yàn)感依然是偏向于傳統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的確很穩(wěn)定，但也提供不了太多的新鮮體驗(yàn)感。
也別指望20多萬的BBA給你多少先進(jìn)的技術(shù)，不太可能，更多停留在品牌價(jià)值方面。
02 尚界H5不到20萬，刷新智能產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
其實(shí)尚界H5的定價(jià)很有意思，更應(yīng)該看19.58萬的版本，這才是真正的華為系產(chǎn)品，入門兩個(gè)Pro車型不帶激光雷達(dá)，相當(dāng)于閹割版本。
Max的版本帶激光雷達(dá)、ADS4、鴻蒙座艙、華為電驅(qū)，定價(jià)也就不到20萬，而且現(xiàn)在還是預(yù)售價(jià)。
尚界H5玩的是純家用車路線，空間更大、價(jià)格更驚喜，而且還是華為套裝，所以主打的就是收割嫌寶馬X1、奔馳GLA、奧迪Q3太小，又想用車舒服的這部分群體。
國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)新能源推動(dòng)的新市場(chǎng)，傳統(tǒng)豪華品牌的吸引力下降。
一個(gè)是動(dòng)力系統(tǒng)依然是傳統(tǒng)的油車體系，另一個(gè)是沒有拿出來太多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓豪華品牌在中國(guó)市場(chǎng)丟失了吸引年輕消費(fèi)者的能力。
其實(shí)這很危險(xiǎn)，新的年輕消費(fèi)者更喜歡的是體驗(yàn)感、新穎感，BBA提供不了，自然有能接替BBA的選手。
華為是供應(yīng)商出身，是3C出身，是通信出身。
其有很強(qiáng)的技術(shù)整合能力，比如說智能車機(jī)系統(tǒng)、三電系統(tǒng)整合，以及駕駛輔助能力，這些板塊華為都擁有幾乎壟斷的實(shí)力。
現(xiàn)在，BBA需要的也是這些東西，智能網(wǎng)聯(lián)、駕駛輔助，包括三電系統(tǒng)整合，在新能源路線上，能看見的是BBA在產(chǎn)品表現(xiàn)力上不如華為體系。
當(dāng)然，華為要做的更多，既要做好自己賦能的品牌，比如說和奇瑞的智界、和賽力斯的AITO、和北汽的享界，還要壯大自己的零部件產(chǎn)業(yè)鏈，ADS、激光雷達(dá)、華為電機(jī)、鴻蒙座艙等等。
兩手發(fā)展路線，而且目前非常成功。
高端市場(chǎng)拼的就是口碑和用戶畫像，華為多款車型的品牌形象相對(duì)出色，而且人群消費(fèi)能力強(qiáng)，這就是突破BBA封鎖線的優(yōu)質(zhì)資源。
新車型的定價(jià)更合理，而且技術(shù)優(yōu)勢(shì)更加明顯，對(duì)于更多消費(fèi)者來說，選擇華為的理由更充足了。